升降机作为特种车辆，和小汽车一样，有许多的生产厂家。许多同行可能已经意识到了，大型升降机厂家批发跟汽车的4S店一样，都是找的区域代理商合作，从不单独零售。作为希望购买升降机的公司或者个人来说，能以低价格买到理想升降机是最好的；作为升降机厂家来说，快速处理出厂机械，以低价换取销售，似乎也不是一家亏吃的事情，为何升降机厂家偏偏忽略“没有中间商赚差价”这个互联网营销概念，不直接对接个人消费者？
惠和机械作为其中的升降机批发中间商，今天来着重谈谈为何厂家不愿意这么干。
一.人员成本
     升降机厂家把设备直接销售给个人，这个涉及到销售的边际成本，一家公司的能力是有限的，如果需要直接对接个人买家，需要组建全国性的营销团队，中国那么多省市，想想其中的数字，供养这么大的业务团队，就会是一笔大的开支，无形中增加了公司的成本。
二.营销成本
     21世纪的营销，光靠业务员的线下推广是不够，还需要线上推广，不仅仅要做本市、本省的营销，还需要扩大到全国，打出品牌打亮口号，相对于找中间商合作的推广费，也是一笔巨大的支出。
三.运输成本

     张三在成都，找了一家上海的公司买一台升降机，机器买成10万，运费2万；同为成都的李四，所在公司向上海批发了10台升降机，运费2万。如果算一笔经济账的话，每台升降机的运费仅仅2千，远低于2万的个人买家运费。

四.售后团队
     对于大部分客户来说，购买的升降机厂家都在外地，甚至在国外。机械设备难免会出故障，售后的维护如果往返时间过长，不仅费时还费，是一件吃力不讨好的事情。这是本地的代理商就充当了售后维护团队的角色，能够在最短的时间内到达客户的所在地，解决客户问题，本地人的问题，由本地人来解决，是最好的方案。

因此，有买升降机的客户，都是通过惠和机械这种区域代理商购买，从买家、厂家的利益角度出发，这个是优解！

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